• Crypto Digital World

Продажи

Александр: хитрость в системе мотивации менеджеров по продажам

Александр: хитрость в системе мотивации менеджеров по продажам

Как часто менеджеры по продажам неохотно обслуживают «мелких клиентов» и «облизывают» крупных заказчиков? Такое бывает сплошь и рядом. Вот только иногда крупные заказчики делают тестовые закупки, чтобы посмотреть на работу компании. Есть одна хитрость в мотивационной системе персонала, как стимулировать менеджеров относиться лояльно к каждому заказчику.

Наталья: стремись услышать нет

Наталья: стремись услышать нет

Навеяно книгой Ричарда Фентона, Андреа Вольца – Стремись услышать «Нет!» «ДА» — это цель, «НЕТ» — это способ достижения цели. Как часто мы слышим «нет»? Прочитав книгу, про себя я поняла, что нечасто. А почему? Да потому что я панически боюсь услышать отказ.