Перевод: 4 хитрости, чтобы быстро продать недвижимость

Перевод: 4 хитрости, чтобы быстро продать недвижимость

Перевод: 4 хитрости, чтобы быстро продать недвижимость

В кризисное время быстрая продажа недвижимости важна для многих. Вы хотите быстро и выгодно продать дом или квартиру? Тогда этот перевод точно для вас.

Я решил перевести статью Дэйва Рэмси с его советами по продаже недвижимости. Рэмси считается Гуру в теме личных финансов и секретов богатства. Про него я узнал из книги Майкла Хайятта. Плюс потом встречал его имя в топе блогеров по личным финансам.

4 хитрости, чтобы быстро продать недвижимость

Продажа недвижимости – стрессовое занятие даже в нормальных условиях. А если поджимают сроки? Ваше давление возрастет только от одной мысли об этом.

Сроки могут поджимать по разным причинам. Возможно, вас перевели по работе в другой город или вы решили сменить регион местожительства, следуя своей мечте. Может быть, вы продаете дом своего детства, потому что мама требует круглосуточного ухода сейчас.

В любом случае вам повезло. Сейчас отличное время для продажи. Согласно последним данным ассоциации риэлторов почти треть домов продается в первый же месяц.

Если другие домовладельцы могут быстро продать, то и вы сможете. Продайте свой дом в рекордное время благодаря этим четырем хитростям.

Подчеркните позитив

Сместите акцент на положительные черты недвижимости. В то же самое время преуменьшите проблемные зоны. Начните с приборки, уберите все ненужные вещи. В том числе уберите живопись и авторскую мебель. Наша цель – создать приятную атмосферу для покупателей, чтобы они подумали, что этот дом уже их.

Для этого дела вы можете нанять “профессионала-оформителя” или сделать все сами. В любом случае придется потратить время и деньги. Недавнее исследование ассоциации “оформителей” реальной недвижимости показало, что дом, который был приготовлен к продаже профессионалом перед объявлением о продаже, продается в среднем за 26 дней. Это на 87% быстрее, если бы дом продавался несколько месяц без подготовки и потом бы был подготовлен “оформителем”.

Используйте качественные фото

В наше время многие покупатели полагаются на интернет в поисках идеального дома. Фотографии играют большую роль в этом случае. Согласно исследованию Wall Street Journal фотографии – это первая точка касания дома и покупателя. Большую часть времени на сайтах недвижимости люди проводят, рассматривая фотографии.

Крайне важно сделать лучшие фото. Оставьте свой смартфон для семейных снимков. Эта работа требует профессионального фотографа и желательно с широкоугольным объективом. При съемке обратите внимание на время суток, пусть солнце освещает ваш дом. Убедитесь, что каждая комната получилась идеально.

Поставьте правильную цену

При назначении цены оставьте эмоции при себе. Если вы действительно хотите продать свой дом, то назначьте правильную цену. Забудьте про то, сколько вы заплатили за этот дом или сколько вы должны по ипотеке. Ваш дом стоит столько, сколько за него готовы заплатить покупатели. Все просто и ясно.

Если цена будет очень высокой, то покупатели даже никогда не зайдут посмотреть дом. Цена слишком низкая, и вы отдадите его первому встречному. Работайте с опытным агентом недвижимости, чтобы найти золотую середину: не потерять время и деньги. Агент поможет найти конкурентоспособную цену, сравнивая продажу с недавними сделками в вашем районе.

Наймите профессионального риэлтора

Не тратьте время на агентов, которые делают горстку сделок в год. С таким агентом вы потеряете и время, и деньги. Вам нужен профессионал с планом, который знает, кому предлагать недвижимость.

Настоящий профессионал знает, что сила в количестве. Он подключает свой творческий ум и опыт и делает много звонков, чтобы продать дом. Обратите внимание на активного агента, который закрывает минимум 35 сделок в город и работает не менее 4 лет на рынке недвижимости.

Правильный агент продаст дом быстро и по хорошей цене. Если вы ищете профессионала, то подключайтесь к рекомендациям по недвижимости от Рэмси.

Конец.

Мои мысли по переводу

В итоге статья оказалась больше рекламной. Все свелось к рекомендациям от Рэмси. Тем не менее первые три совета мне показались полезными: перед подачей объявления приведите дом в порядок и подготовьте его для покупателей, сделайте профессиональные фото, назначьте цену на основе сравнительного анализа.

Я уже до этого слышал, что в России появляются агентства, которые готовят дорогие квартиры и дома для продажи сами (меняют мебель и интерьер, расстановку предметов, подбирают свет, в общем, делают дом теплым и уютным). Ещё мне показалась интересной мысль, что в доме не должно быть авторских вещей: фото, картин, предметов антиквара. Я понял, что такие предметы психологически препятствуют потенциальному покупателю представить себя в этом доме. Такой тонкий, но важный нюанс. Оказывается, в Америке есть целые ассоциации риэлторов, которые осуществляю предпродажную подготовку дома по всем законам жанра.

Профессиональные фото для дома тоже очень важны, обычно цена таких фото в районе 1000-5000 рублей. Фотограф работает в паре с ассистентом, получаются действительно качественные фото. Если стоимость недвижимости высокая, то есть смысл потратить 10 000 – 50 000 рублей на профессиональную фотосъемку. По-русски, если я не ошибаюсь, такая съемка называется интерьерной и есть профессиональные фотографы, которые специализируются именно на ней.

При назначении цены посмотрите цены подобных объектов на популярных сайтах недвижимости. Есть целая наука сравнительного анализа, но прикинуть цену можно и “на глаз”. Достаточно взять 5-7 подобных объектов, придумать коэффициенты им и взять среднее от них. Именно так мы поступали при продаже трех квартир, и мой метод всегда работал (я учитывал этажность дома, когда был построен, материалы стен, балкон, количество комнат, площадь). В принципе ничего хитрого. Можно импровизировать в экселе, единственного правильного решения тут нет.

От себя ещё добавил бы: оставьте объявление о продаже не только на авито, но и на других сайтах недвижимости. Если есть возможность сделать вывеску о продаже дома на улице, то нужно сделать. Очень хорошо работает в нашей действительности. Плюс можно использовать социальные сети для вашего объявления. При размещении в социальных сетях используйте хештеги #недвижимость #продажа #город #дом #квартира и другие. Люди все больше и больше привыкают искать по хештегам.

При продаже мы всегда ставили чуть завышенную цену, чтобы можно было скинуть. Например, ставили 3200, но были готовы отдать за 3050. Закладывайте торг сразу же, люди в любом случае будут торговаться.

В разговоре старайтесь упомянуть, что покупатели приходят и смотрят.Одни люди обещали дать ответ через 3 дня. Создавайте иллюзию ажиотажа на объект недвижимости. Старайтесь “не цепляться” за покупателя, сделайте вид, что вам все равно – купит он или другой. В любом случае, конечно, ведите себя вежливо и культурно, но и уступать сильно не надо, иначе покупатель поймет, что вас можно сильно опустить по цене.

На самом деле у меня не так много опыта в продаже недвижимости. Какие хитрости при продаже недвижимости используете вы?

3581 Всего просмотров 1 Сегодня просмотров