финансовая мотивация

Александр: хитрость в системе мотивации менеджеров по продажам

Александр: хитрость в системе мотивации менеджеров по продажам

Как часто менеджеры по продажам неохотно обслуживают «мелких клиентов» и «облизывают» крупных заказчиков? Такое бывает сплошь и рядом. Вот только иногда крупные заказчики делают тестовые закупки, чтобы посмотреть на работу компании. Есть одна хитрость в мотивационной системе персонала, как стимулировать менеджеров относиться лояльно к каждому заказчику.

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику. Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге.